Каждой фирме, которая занимается реализацией товаров или услуг, необходим свой план продаж – это документ, позволяющий прогнозировать продажи компании и объем работы для каждого сотрудника на определенный период. Как правильно составить план продаж или фирме можно обойтись и без него? Каких ошибок необходимо избежать при составлении плана продаж фирмы? Ответы на эти вопросы ищите в нашей статье. Содержание: Для чего составляется план продаж компании Как известно, любая фирма, которая занимается реализацией товаров или услуг, выпуском продукции или перевозками, стремится, и именно поэтому основным документом здесь является план продаж. План продаж сегодня – это отнюдь не «воображаемые» цифры, которые проставляет в таблице руководитель организации, руководствуясь своими прихотями и желаниями, а по-настоящему важный документ, призванный привести в соответствие потенциальный и реальный доход организации, обозначить объем работ для каждого из сотрудников фирмы или отдела продаж. Многие предприниматели в вопросе составления плана продаж допускают ряд серьезных ошибок. К примеру, одни составляют такие планы продаж, которые априори невозможно выполнить сотрудникам, даже при желании. Из чего состоит план увеличения объема продаж. Типовой план. Отдела продаж. Пример плана бюджета продаж компании на год в разрезе. Невыполнение плана продаж отдела. Почему план продаж нужно. Когда у Вас весь отдел продаж. Плана продаж. При этом бизнесмены руководствуются правилом: «больше требуй – больше получишь». Другая категория предпринимателей же искренне считает, что составление плана продаж фирмы – пустая трата времени, и «отправляют» своих сотрудников в свободно плавание, где каждый работник сам решает, какой «план продаж» в этом месяце он себе поставит. Некоторые предприниматели совершают, что непременно ведет к негативным последствиям. Все эти подходы по-настоящему губительны для бизнеса. Во-первых, потому, что план продаж должен быть реальным для каждого сотрудника, и не просто представлять его вниманию «цифру», а указывать реальные объемы работы в определенный период времени, с поэтапными итогами их выполнения. Каждый работник фирмы должен смотреть на свой план продаж и осознавать, что при должной нагрузке, старании и усердии он вполне сможет его выполнить, а при выполнении плана продаж – получить денежное поощрение в виде премии. Во-вторых, без такого документа, как план продаж, работа ни одной современной фирмы, вне зависимости от того, в какой сфере ведется ее торговая деятельность, не будет полноценной, систематизированной, успешной. План развития отдела продаж составляется на основе текущей информации об отделе. Что это за зверь? Это планирование объемов? Конкретной работы отдела? Примечание Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу 'Бизнес.Ру', которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Рассмотрим основные цели и задачи, которые поможет решить компании правильно составленный план продаж. • Систематизация «режима работы» каждого сотрудника. Вне зависимости от того, сколько «продажников» в компании и какие конкретно функции они выполняют (к примеру, продажа товаров в магазине или предложение услуг клиентам по телефону), именно план продаж поможет каждому сотруднику выработать свой режим работы и четко ему следовать в течение дня, недели, месяца. Каждый работник организации будет знать, какой план от него ждет руководство и будет стараться его сделать, а также будет знать, какие меры будут приняты в отношении тех, кто свой план не выполняет. Это, бесспорно, мотивирует и дисциплинирует каждого сотрудника. Итак, у каждого из работников фирмы будет свой план продаж на каждый отчетный период. Этот документ, безусловно, мотивирует каждого человека работать лучше, так как выполнение плана продаж повлечет за собой денежную премию.
0 Comments
Leave a Reply. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
September 2018
Categories |